Il linguaggio del corpo è un fattore fondamentale per comunicare in modo efficace e soprattutto nell’arte della persuasione.
Nel corso del tempo, tanti studi hanno approfondito questo tema e basta fare una ricerca sul web per imbatterti in una miriade di tecniche, consigli ed esercizi per capire come essere più persuasivo attraverso il linguaggio del corpo.
In questo articolo non entreremo nei dettagli (per quello c’è il nostro corso PNL Practitioner) ma vogliamo condividere con te alcuni consigli che in molti danno per scontati e che puoi facilmente applicare fin da subito per migliorare la tua comunicazione non verbale.
Iniziamo subito!
Linguaggio del corpo persuasivo: 5 consigli utili
Quelli che leggerai di seguito sono consigli che rappresentano la base di un linguaggio del corpo persuasivo ed efficace.
Magari non li conosci o li sottovalutati come capita a tante persone che si focalizzano sulle tecniche avanzate dimenticando le regole basilari di una comunicazione efficace.
Leggi questi consigli per diventare più persuasivo con il linguaggio del corpo e mettili subito in pratica.
1. Sorridi con sincerità
Tutti reagiscono bene ad un sorriso ma accertati che il tuo sorriso sia vero, perché le persone capiscono se il sorriso è finto o “da copertina”.
Fai attenzione perché un sorriso “finto” può essere scambiato per un ghigno e quindi può ricordare al cervello che sei un potenziale nemico.
Il consiglio è di aspettare un istante prima di iniziare a sorridere, guarda la persona negli occhi, e poi illumina il tuo viso con un bel sorriso.
Facendo così, la persona avrà capito che il sorriso è rivolto a lui/lei. Stai dando un benvenuto o un incoraggiamento davvero positivo e personale.
Inutile sottolineare che questo aspetto è alla base della creazione della fiducia nei tuoi confronti e se c’è fiducia le persone saranno maggiormente disposte a fare ciò che gli chiedi.
2. Crea un contatto visivo efficace
Si dice che “gli occhi sono lo specchio dell’anima”.
Questo è un dato di fatto e, se usato bene, può fare magie per i tuoi poteri persuasivi.
Puoi ottenere l’attenzione dell’altra persona osservando attentamente le sue reazioni e dimostrandoti aperto nei suoi confronti.
Non guardare in basso verso le tue scarpe, e nemmeno nel nulla.
Immagina che ci sia una linea che connette i tuoi occhi a quelli della persona che vuoi persuadere, e mantieni questo contatto fino a quando non hai detto ciò che vuoi dire.
Presta attenzione: una persona sensibile può sentirsi intimidita da uno sguardo potente – quindi stai attento a come reagisce la persona.
Usa il tuo potere visivo saggiamente.
3. Tieni le mani aperte per dimostrare accoglienza
Immagina un tuo antenato che in un momento della sua vita vide arrivare persone da altre zone che, almeno a giudicare dall’aspetto, non avevano nulla in comune con lui. La reazione sarebbe potuta essere di diverso tipo: paura, tranquillità o curiosità.
Ovviamente se queste persone avessero impugnato armi e avessero avuto uno sguardo minaccioso, subito sarebbe salita la tensione. Se invece, si fossero presentati con le mani aperte, senza armi, la situazione sarebbe stata amichevole.
Tracce di questo approccio e di questa reazione al modo di presentarsi di chi non conosciamo, è rimasto in noi a livello di subconscio.
Una persona che si avvicina a te con le mani aperte e visibili manda un segnale che dice: “Sono un amico, non un nemico”.
Quindi, da oggi, usa il segnale delle mani aperte consciamente e sii consapevole di cosa vuol dire.
Questo dettaglio diventa ancora più importante per chi vuole ottenere un primo impatto positivo in un incontro pubblico con più persone.
4. Tieni il tuo corpo in posizione frontale
Assicurati di essere di fronte alla persona e di non girarti di spalle o lateralmente.
Questa piccola accortezza invia il segnale che sei totalmente assertivo, non hai nulla da nascondere, e tutta la tua attenzione è su chi ti ascolta.
In questo modo il legame si rafforza. Chi hai di fronte percepirà che sei interessato a lui/lei, e molto probabilmente si comporterà allo stesso modo.
In altre situazioni puoi usare la tua posizione corporea per difenderti. Se senti che qualcuno sta invadendo il tuo spazio personale, con prepotenza o cercando di intimidirti, questo metodo può essere usato per deviare un po’ di tale energia.
Se ti sposterai leggermente di fianco o incrocerai le braccia, potrai proteggerti da questo comportamento e stare più tranquillo.
5. Fai attenzione alle micro-espressioni facciali
Il Dr. Paul Ekman è un pioniere nel campo degli studi delle espressioni facciali umane.
Ekman ha dimostrato che nonostante esistano diverse culture e nazioni, ci sono determinate espressioni che tutti riconosciamo: felicità, tristezza, rabbia, ecc..
Ma oltre le espressioni facciali ovvie, esistono le micro espressioni.
Queste espressioni durano solo qualche frazione di secondo ma possono rivelarci molto in merito a come si sente una persona.
Se sei pronto a cogliere questi piccoli segnali, puoi sapere in anticipo cosa pensa/prova una persona e spesso le espressioni fugaci dicono l’opposto delle parole.
Per esempio, qualcuno ti dice: “Tra me e mia moglie va tutto alla grande!” ma solo per un istante, la sua testa fa segno di No, e i suoi occhi sono rivolti altrove.
Questo è un segnale che potrebbe dimostrare che qualcosa non va. Ovviamente, non puoi sapere tutto a riguardo di una persona da una semplice espressione, ma il viso fornisce spesso un vero suggerimento.
Attenzione: ricorda anche che le persone ti leggono intuitivamente allo stesso modo, quindi sii sincero e assertivo.
Come migliorare il linguaggio del corpo
In apparenza controllare questi elementi potrebbe sembrare molto complesso ma non è così. Si tratta semplicemente di tenerli a mente e ricordare di notarli o di metterli in pratica.
Insomma, devi semplicemente decidere di portare la tua attenzione ai segnali che ti ho descritto e resterai sorpreso come poco a poco ne sarai sempre più consapevole.
Sono piccoli accorgimenti che possono fare una grande differenza se ambisci a comunicare in modo più efficace e persuasivo.
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